Как покупать детскую одежду через интернет магазины

Введение

Электронная коммерция развивается огромными темпами: каждый год количество продаж через интернет растет в среднем на 15%. Сегодня многие пользователи сети покупают через интернет практически все, что необходимо для жизни: телефоны и компьютеры, телевизоры и автомобили, продукты питания и даже одежду. Соответственно, если вы хотите заработать, то продажи через интернет — это отличная возможность начать собственный бизнес. Для этого потребуются минимальные вложения, которые быстро окупятся и начнут приносить вам постоянный доход.

Продажа одежды через соцсети — прибыльный и перспективный бизнес

Для того чтобы начать, вам понадобится небольшой стартовый капитал (20–30 тысяч), компьютер или мобильный телефон с камерой. Это минимальные требования: понятно, что чем больше вы вложитесь, тем выше будет доход, но начать вполне реально даже с такой небольшой суммы. Стоит ли регистрироваться в налоговых органах? Однозначного ответа на этот вопрос нет. При минимальных продажах регистрироваться не надо, вас вряд ли заметят проверяющие, да и налог платить при маленьких доходах будет не с чего. Тем более что Правительство РФ обговаривает введение налога для самозанятых особ в размере 4% от оборота, что может стать отличной альтернативой упрощенной системы налогообложения. С другой стороны, если вы вышли на серьезные обороты, то лучше зарегистрироваться и легализоваться, чтобы вас не оштрафовали за незаконную предпринимательскую деятельность и не изъяли товары.

Рассмотрим, как вообще действует эта схема и где закупают одежду для продажи в соц. сетях. В целом принцип следующий:

Система дропшиппинга позволяет работать вообще без вложений, но нужно понимать, что если ваш поставщик находится в Китае, то покупателю придется ждать 7-14 дней доставки, на что не каждый согласится. Чтобы продажи шли постоянно, вам нужно следить за трендами, расширять ассортимент и искать свою нишу, чтобы не копировать имеющихся конкурентов. Но при этом не стоит и забывать правило Парето — 20% ассортимента дают 80% продаж, но если ассортимент сократить до этих самых продаваемых 20%, то и количество продаж резко упадет.

Умница

Умница – это известный портал для покупки развивающих игрушек онлайн для детей. Можно выделить несколько направлений развития для малыша: английский язык, окружающий мир, подготовка к школе, развитие речи, мышления и творчества. Благодаря удобной группировке, вы найдете вещи для ребенка в возрасте от 0-1 года, 1-2 лет, 2-3, 3 лет и старше.

Вам предлагается большой ассортимент программ для развития интеллекта, выявление профессиональных качеств, творческого потенциала и других аспектов. Например, при заказе набора «Говорим с пеленок» и «Читаю легко» — доставка по России будет бесплатной. Закажите развивающий комплект книг для чтения и получите подарок за покупку.

Рейтинг лучших недорогих интернет-магазинов детской одежды

• Разнообразие ассортимента;
• Качество вещей;
• Широкий размерный ряд;
• Соответствие заявленных характеристик фактическим;
• Частота предоставления скидок и их размер;
• Выгода акций и дисконтной программы;
• Большое количество фотографий продукции;
• Подробность описаний изделий;
• Удобство меню и интерфейса;
• Практичность фильтров и сортировки продукции;
• Способы оплаты, скорость и стоимость доставки;
• Частота обновления ассортимента;
• Возможность обмена и возврата одежды;
• Качество обслуживания.

Во время отбора номинантов мы обращали внимание на отзывы покупателей, в особенности, на длительность носки купленной для детей одежды. Весьма важным критерием здесь стало также соотношение цены и качества изделий

Лучшие магазины брендовой детской одежды

В эту категорию включены лишь те магазины, в которых продается продукция собственного бренда. Нередко она производится в Китае, однако тщательный контроль этого процесса позволяет свести к минимуму вероятность получения брака. Представляем тройку лучших продавцов детской одежды по соотношению адекватной цены и приемлемого качества.

Зара

Компания предоставляет покупателям подарочную карту, с которой можно выбрать любой товар, в рамках зачисленной на нее суммы. Особенно удобна функция оповещения о поступлении понравившегося изделия, которого на момент просмотра не было в наличии. Оплата заказа возможна как при получении в точке выдачи или дома наличными, так и безналом, путем перевода на карту Visa и Mastercard. Посылки отправляют перевозчиком или курьером (для Москвы), а в последнем случае можно заказать примерку одежды перед расчетом.

Плюсы:

• Внизу на странице под товаром предлагаются сочетающиеся с ним изделия;
• В описании есть возможность ознакомиться с правилами ухода за вещью;
• Соответствие размерной сетки фактическим параметрам фигуры детей;
• Качественные ткани из натуральных материалов, например, хлопка;
• Стильный дизайн;
• Удобное меню;
• Приятный интерфейс у сайта.

Минусы:

• Опция увеличения фото не очень хорошо продумана;
• Нередко в наличии не бывает нужных размеров;
• Многие модели продаются только в одном цвете.

Pelican

Сайт удачно разработан – хорошо продумано меню и интерфейс, есть много параметров для сортировки позиций: по модели, сезону, цвету, однако точно не была бы лишней возможность их отбора с учетом типа тканей. Компания продает товары как в розницу, так и оптом на различных условиях, однако об условиях такого сотрудничества нужно узнавать лично у менеджера. Каждому покупателю при заказе на определенную сумму начисляются бонусы.

Плюсы:

• Звонки на горячую линию по всей РФ бесплатны;
• Понятная таблица размеров;
• Есть варианты для новорожденных;
• Качественные фотографии с моделями;
• Доставка осуществляется за 1-4 дня;
• Своевременное обновление статуса продукции;
• В форме обратной связи можно задать нужный вопрос.

Минусы:

• Стационарные магазины есть только в Новосибирске;
• Небольшой выбор аксессуаров.

Ostin

Ассортимент у данного бренда отличается оригинальностью, а если хочется наверняка выделить малыша на фоне сверстников, то есть возможность подписаться на эксклюзивные предложения. Однако прежде чем что-либо заказать, нужно зарегистрироваться и использовать код, присланный на указанный телефон. Доставка возможна как курьером, так и в пункт вывоза, ее стоимость довольно приемлемая – около 200 руб. Также покупателю дается 15 минут на примерку и в случае несоответствия размеров параметрам фигуры, можно спокойно все отменить.

Плюсы:

• Вещи из натуральных тканей;
• Можно расплачиваться как наличными, так и картой;
• Сроки доставки – от 1 до 3 дней;
• Есть подарочные карты;
• Действует клубная программа.

Минусы:

• Бесплатная доставка – при сумме заказа от 2000 руб.;
• Возврат в розничные магазины принимается не ранее, чем через 2 дня после получения товара;
• Не очень богатый размерный ряд;
• Не хватает цветового разнообразия.

Какой интернет-магазин детской одежды лучше выбрать

При выборе какой-либо конкретной компании в первую очередь стоит смотреть на тип используемых тканей, который в обязательном порядке должен быть указан в описании. Оценить их качество можно путем увеличения фотографии понравившегося изделия, и если такой возможности нет, то, быть может, продавец что-то скрывает.

Также следует присмотреться к размерному ряду, выбранная по нему вещь нередко маломерит или, наоборот, слишком свободно сидит на ребенке. Более точное представление о том, как та или иная одежда будет на нем выглядеть, может сказать изображение девочки или мальчика в ней.

Перед тем, как определиться с конкретным вариантом, стоит понять, что именно хочется купить:

Организационный план

Перечисляем действия, необходимые для того, чтобы открыть магазин детской одежды с нуля.

Регистрация магазина детской одежды

Наиболее популярные организационно-правовые формы для этого вида бизнеса — ИП и ООО. Сравним их в таблице.

	ИП	ООО
Время регистрации, дн.	5	5
Налоги	НДС, упрощенка, вмененка	Аналогично
Пошлина, руб.	800	4000
Доп. затраты	Р/с	Устав, адреса, печать, р/с, уставной капитал
Соцвзносы	Независимо от работы и прибыли	Освобождается на определенных основаниях
Кредитование	Банки работают на жестких условиях	У банков больше доверия, мягче условия
Стереотипы	ИП — малонадежный партнер	К ООО доверия больше
Материальная ответственность	Можно потерять всё имущество, кроме недвижимого	Только в пределах уставного капитала или имущества организации, иначе — по суду

Поиск помещения

Место для открытия магазина по продаже детской одежды с учетом указанной аудитории должно быть достаточно топовым и проходным, в каком-либо известном в населенном пункте ТЦ. Иначе не будет выдержан имидж качественно отличной от “базарных” точек категории.

Сочетание высокой арендной платы и заманчивых цен нужно будет обеспечить за счет тщательного поиска поставщиков, работы на условиях среднего и крупного опта напрямую с производителями.

При выборе места для аренды обязательно узнайте реальную проходимость, в будние дни и в выходные. ТЦ, скорее всего, завышает этот показатель. Попробуйте за полчаса-час сами посчитать трафик в предполагаемой точке в будние дни, не в час пик и в субботу, в между 12 и 3 часами дня. Получите среднюю проходимость.

Создание интерьера торгового зала

Интерьер торгового зала нужно выдержать в каком-либо из современных стилей, приемлемых для детей: поп-арт, хай-тек, минимализм, эклектика. Цвета должны быть фирменными, на основе бренд-бука.

Прекрасно, если в зале будут игровые зоны, хотя бы минимальные: надувные горки, столики для рисования с карандашами и бумагой и пр. Уровень допустимого комфорта ограничен только финансами.

Закупка ассортимента

Прежде чем открывать магазин, предстоит выстроить работу со всеми поставщиками. Это отечественные и импортные бренды, со средним и высоким уровнем качества продукции, масштаб производства и в целом бизнеса которых не позволяет открывать региональные брендовые магазины. Они рады будут продвижению в вашей торговой точке и предложат особые условия для оптовых закупок.

Отбирать бренды можно на том же Wildberries: там большинство производителей детской одежды не представлены отдельными магазинами в нашей стране.

Средняя конечная стоимость вещи в магазине — 2-2,5 тысяч на 2018 год (носки — 30 рублей, зимний костюм — до 5 тыс. рублей).

Закупка оборудования

Перечень обязательного оснащения:

• кассовый аппарат (онлайн-касса), платежный терминал и стойка;
• складская тележка;
• стойки и плечики;
• примерочные;
• стеллажи;
• брендированная униформа для сотрудников (можно отдельные фирменные знаки отличия при общем дресс-коде — например, галстуки);
• чипы для одежды и входная рамка.

Также нужно будет заказать вывеску и табличку на вход, крышную рекламу или уличную стойку.

Персонал

Кроме директора (он же главбух, маркетолог, юрист, снабженец), в штате должно быть минимум два продавца-кассира (они же кладовщики, грузчики, уборщицы) с посменным графиком работы. Этого достаточно, если вы сняли небольшой отдельчик в ТРЦ. Уборщицу все-таки желательно пригласить отдельно.

Оптимальная в плане мотивации схема расчета оплаты труда персонала — окладно-премиальная. Желательно на 10-15% выше средней по региону — чтобы сотрудники держались за место, и на первых порах не пришлось менять кадры. Нелишними будут корпоративные бонусы хотя бы в виде скидок на товары, бутилированной воды, микроволновки.

График работы

Желательно сразу при планировании предусмотреть работу без выходных и праздников, с 9-10 утра до 8-9 вечера, в режиме работы ТЦ. Родители — люди занятые, и очень ценят возможность делать покупки вне стандартного рабочего дня. В то же время, мамы в декрете попадают на утренний шопинг обычно не слишком рано.

Проведение рекламной кампании

Самые первые шаги — это маркетинговая стратегия, нейминг (название бренда и слоган), скупка главного, всех ключевых и схожих доменов, фирменный стиль и брендбук. Рекламная кампания должна в дальнейшем строиться на основе фирменного дизайна и маркетинговой стратегии.

Методы продвижения лучше выбирать ультрасовременные:

Традиционными и дорогими каналами: ТВ, радио, оффлайн-пресса — можно пренебречь совсем. Можно закупить рекламу на регион на детских телеканалах.

В идеале рекламную кампанию начать еще до открытия — чтобы успели сформироваться определенные ожидания и минимальная узнаваемость.

Покупка детской одежды через интернет – это выход.

Заявление немного пафосное, но если рассмотреть со всех сторон, то так оно и есть. Определим преимущества.

Покупка одежды через интернет, плюсы:

• Нет необходимости для совершения покупки подстраиваться под график ребёнка, брать его с собой или искать с кем его можно оставить. Да, и вряд ли выбор детского платьица доставит удовольствие, если его надо купить «галопом по Европе».
• Не надо искать что понравится, обходя не один десяток магазинов, выбирая одежду, совмещающую в себе оригинальность, качество и цену пониже.
• Качество в интернет магазинах детской одежды всегда на порядок выше. Это не зависит от того магазин именной или центр объединяющий несколько крупных производителей. Аксиома проста: сделаешь плохо — покупать не будут.
• Ценообразование в основной своей массе ниже, чем в розничной продаже, даже с учётом доставки. Хотя сейчас не проблема найти магазины осуществляющие доставку бесплатно. И часто в зарубежных магазинах устраиваются распродажи, акции, накопительные бонусы.
• Покупка одежды через интернет, как ни странно звучит, позволит избежать хамства со стороны продавца. К сожалению, в офлайн это можно часто встретить.
• Огромный ассортимент, как отечественных производителей, так и зарубежных известных брендов и не очень, на любой цвет, размер и кошелёк.
• Гарантия подлинности. В этом случае сработает «сетевое» радио и гораздо быстрее, чем можно себе предположить, если магазин будет предлагать откровенную подделку.

Конечно покупка вещей в интернете это не только положительные моменты, в противном случае не было бы сомнений и столько вопросов. Вот и выразим отрицательные моменты покупки детской одежды через часто задающие вопросы.

Как быть с размером? Да, действительно выбирается одежда для девочек или мальчиков без фактической примерки. Но на уважающем себе сайте/магазине обязательно есть таблицы и схемы соответствия размеров и последовательность снятие мерок. В отечественных магазинах предлагается курьерская доставка: принесли-померяли — купили или отправили обратно. По своему опыту: с размером в выборе детской одежды проблем не возникло ни разу, главное внимательно читать описание и мерять ребёнка, сопоставляя данные.

Совершая покупку вещей в интернете невозможно определить качество предлагаемой вещи — читайте описание изделия, где указан состав материала. Если его нет — значит, это магазин не достоин нашего внимания.

Как быстро я смогу получить свои вещи? Условия доставки всегда подробно описаны на ресурсе. Читаем внимательно.

С чего начать реализацию бизнес-идеи?

Оценка рынка и конкурентов

Во-первых, следует оценить рынок на его перспективность. Попробуйте воспользоваться статистикой Yandex и Google. Пропишите в поисковую строку Wordstat товары, которые планируете продавать. Но не забудьте настроить локацию именно на тот регион, в котором вы будете осуществлять продажи. Если запросов свыше 15 000 тысяч — товар востребован на рынке.

• Количество продаваемой продукции. Можно создать розничный магазин с ценой за одну вещь. В таком случае вы будете ориентироваться на каждого конкретного потребителя, имеющего личную потребность в вашем товаре. Другой вариант— оптовый магазин, где будут продаваться товары от 3-10 вещей и их стоимости соответственно будет ниже. Тогда ваши клиенты – организации, покупающие продукцию с коммерческой целью.
• Ассортимент товаров. Может варьироваться от монотоваров до объемного многостраничного каталога в котором можно найти товар на любой вкус. Наиболее прибыльными магазинами считаются сайты с широким выбором продукции. Родителям проще найти парочку фаворитов и искать по ним новую одежду малышу.
• Способ торговли. На сегодняшний день существует два типа продажи товара. Первый – классический. Первоначально снимают в аренду помещение, закупают у поставщиков детскую одежду, оформляют юридическое лицо и прочее. Другой вариант— дропшиппинг. Это сотрудничество с компанией, которая уже арендует склад, закупает товары. Вы находите клиента – они отправляют ему товар от вашего имени. Вы получаете денежный процент от суммы, которую назначили покупателю сами.

Сколько стоит открыть магазин

При составлении финансового плана предприниматель видит ориентировочную сумму инвестиций на старте и сумму ежемесячных вложений в проект.

На этапе запуска магазина с нуля нередко возникают дополнительные траты — предусмотрите этот факт заранее и заложите в смету расходов определенную сумму. Чтобы не возникло внештатных ситуаций, связанных с нехваткой средств, специалисты рекомендуют выделить на эту статью 10% от общей суммы стартовых капиталовложений.

Базовые статьи расходов на этапе открытия магазина с приблизительными суммами (для открытия магазина в спальном районе в городе с населением около 500 000 человек):

• регистрация и получение разрешительных документов — 12 000;
• аренда — 40 000;
• текущий ремонт и внутреннее обустройство помещения — 100 000;
• оборудование, оргтехника и расходники — 300 000;
• первая партия товара — 600 000;
• продвижение магазина — 40 000;
• фонд оплаты труда — 80 000;
• непредвиденные расходы — 100 000.

Информация!Инвестиции в бизнес на старте составят 1 272 000 рублей. Это приблизительный расчет: точные суммы необходимо прописать в бизнес плане.

Вложения в оборудование

Можно минимизировать затраты на оборудование, если приобрести его на вторичном рынке. Стоимость подержанных стоек, стеллажей и витрин на 40-50% ниже, чем новых. Главное требование — внешний вид и функциональность.

Приблизительный расчет затрат на оборудование (в рублях):

• витрины — 80 000;
• стеллажи — 50 000;
• полки — 30 000;
• зеркала — 50 000;
• примерочные — 60 000;
• кассовый аппарат — 8 000;
• светильники — 22 000.

Кроме этого, нужно купить тремпеля, униформу, упаковочный материал, электронные чипы.

Вложения в товар

Закупка партии одежды — самая затратная статья расходов. Распределяйте инвестиции следующим образом:

• основная группа товаров — ходовые позиции, сезонные вещи — 80% от вложений. Из них — 45% — товары средней ценовой категории. Это самая продаваемая позиция;
• сопутствующие группы — 20%.

Сколько можно заработать

Средний чек в магазинах детской одежды — 1 600 рублей. Если у вас будет 9-10 продаж в день, ежемесячный доход магазина составит порядка 450 000. Отнимем текущие расходы и налоги. Получаем чистый доход 190 000 рублей ежемесячно.

Срок окупаемости капиталовложений — 12-15 месяцев при условии стабильной работы магазина. Порог безубыточности — от 4-5 месяцев. Средний показатель рентабельности — 20%.

myToys

myToys (Май Тойс) – это доступный вариант для онлайн покупок всех видов игрушек для детей. Магазин привлекает своим ценовым диапазоном и широким ассортиментом предложений: товары для детского праздника, коляски для малышей, пинетки, подгузники и нарядная одежда. Во время распродажи можно сэкономить деньги до 75% на тысячи товаров.

Если вы ищите качественные вещи для детей по доступным ценам, то обязательно должны добавить myToys в свой список

Обратите внимание на скидки на популярные серии мини-кукол для девочек LOL Surprise, Hairdorables, Barbie и My little pony. А также на новую коллекцию машинок-трансформеров Screechers Wild и Hotwheels для мальчиков

Создание и продвижение сайта

Разработка сайта – это один из главных этапов открытия собственного интернет магазина. Есть несколько факторов, которые нужно учитывать при создании сайта.

Дизайн сайта. Он во многом зависит от концепции и брендирования вашей компании. Детские интернет магазины обычно делают в ярких тонах, но можно использовать и минималистичный дизайн, тут главное упор сделать на контент.

Контент магазина. Весь контент вашего онлайн проекта можно разделить на три части. Первая – это тексты и фото для главной и технических страниц сайта (Контакты, О нас, Оплата и доставка и др.). Обычно пишут короткие и понятные тексты, которые размещают в информационных блоках этих страниц. Вторая – карточки товара. Их нужно прорабатывать детально, указывая материалы, размерную сетку, наличие, предоставлять фото и видео товара, а также публиковать отзывы и вопросы от покупателей. Желательно делать уникальные фото вещей, многие этим не занимаются, и таким образом вы сможете выделиться среди конкурентов. Третья – это блог. Сюда публикуют полезные информационные статьи, по тематике магазина привлекая трафик из поисковых систем.

Юзабилити сайта. Ваша задача – создать удобный проект, на котором посетитель сможет легко отыскать интересующий его товар. Для этого разрабатывают понятные категории и размещают их в меню сайта, добавляют фильтры товаров по основным параметрам, выводят поле для поиска. В целом клиенту должно быть понятно, где найти и как купить ваш товар. Данный показатель можно постоянно тестировать и улучшать.

Оплата и доставка. Используйте примеры приведенные выше.

Оформляем документы

Для того чтобы ваш магазин работал официально, вам нужно будет зарегистрировать свою деятельность.

• Открыть ИП.
• Указать ОКВЭД. Для России это код – 47.91. Для Украины код – 47.91.
• Иметь сертификаты на товар.
• Зарегистрировать кассовый аппарат.

Если у вас возникнут сложности в оформлении документов, вы можете обратиться за консультацией к опытному юристу в вашем городе.

Теперь поговорим о продвижении вашего интернет магазина детских товаров. Успех ваших продаж в интернете на 30% зависит от качества сайта и ассортимента и на 70% от рекламы, которую вы будете запускать для получения трафика.

В этой нише со временем неплохо начнет работать «сарафанное радио», когда довольные клиенты будут советовать ваш магазин своим знакомым и друзьям.

Выводы. Выгодно ли открывать интернет магазин детских вещей и игрушек? Однозначного ответа на этот вопрос нет. Если у вас есть уникальный товар, или же интересные идеи по брендингу и рекламе, то вполне реально на этом зарабатывать деньги. Но в случае с продажей однотипной одежды, то готовьтесь, что конкуренция и демпинг постоянно будут мешать вам, развивать и масштабировать ваш бизнес.

Mothercare

Скидка 10%, промокод: РЕГИСТРАЦИЯ10

Mothercare – это универсальный магазин для заботливых мам, которые беспокоятся о качестве вещей окружающих ее детей. На сайте представлена одежда качественных современных брендов, таких как Gusti, Janus, Kerry, Reima и Totti. В Mothercare большой выбор повседневной одежды для мальчиков и торжественных нарядов на праздники для девочек.

Цены в интернет магазине немного выше остальных конкурентов, но вы можете воспользоваться их сезонными распродажами, где предлагают скидки до 60%. Широкий выбор детских вещей и доставка по всей России делают магазин крайне привлекательным. Среди будущих мам пользуются спросом: молокоотсосы, бутылочки, соски, детская посуда и стерилизаторы.

Посещение Mothercare поможет сэкономить время и деньги, а самое приятное, можно все сделать, не выходя из дома. Не забывайте внимательно читать описание, смотреть фотографии и выбирать правильный размер, прежде, чем принимать решение. Например, платье в горошек для девочки имеет размеры от 86 до 140 см и подойдет для семейной фотосессии.

Инструкция по открытию интернет-магазина

Поиск поставщиков детской одежды

• зарубежные поставщики, в основном Китай;
• отечественные производители.

Последним будет гораздо проще вернуть товар, если поступит бракованная партия, а также не придётся ждать несколько месяцев, чтобы получить заказанную партию. С другой стороны, для тех групп, где соответствие моде уже имеет значение (школьники и подростки), зарубежные товары будут более востребованы.

У любого поставщика необходимо запросить копии сертификатов на товары. Заказы на сезонные товары, например, зимнюю верхнюю одежду, лучше размещать заранее.

Создание сайта

При необходимости для наиболее востребованных товаров создаются лендинги, которые приводят на основной сайт дополнительный трафик.

Наполнение магазина товаром

• наименование и марку товара;
• доступные цвета;
• размеры;
• фото с разных ракурсов, в том числе с функцией детального просмотра;
• возможно видео;
• точное описание товара с соответствующими ключевыми словами;
• сведения о составе;
• место для отзывов покупателей;
• яркие и понятные кнопки «купить» или «добавить в корзину», «сравнить» и т. п.

• менеджер по продажам;
• специалист по созданию и продвижению сайтов;
• бухгалтер.

Эффективный маркетинг с Calltouch

• Анализируйте воронку продаж от показов рекламы до ROI от 990 рублей в месяц
• Отслеживайте звонки с сайте с точностью определения источника рекламы выше 96%
• Повышайте конверсию сайта на 30% с помощью умного обратного звонка
• Оптимизируйте свой маркетинг с помощью подробных отчетов: дашборды, графики, диаграммы
• Добавьте интеграцию c CRM и другими сервисами: более 50 готовых решений
• Контролируйте расходы на маркетинг до копейки

Узнать подробнее  

Организация доставки

• нанять собственного курьера;
• заключить договор с одной, а лучше несколькими курьерскими компаниями;
• организовать самовывоз из офиса магазина;
• воспользоваться услугами Почты России.

Оптимальным будет комбинировать эти способы так, чтобы клиент мог выбирать наиболее удобный ему. К тому же такая комбинация позволяет расширить рынок сбыта за счет отправки почтой в более удаленные регионы и работы курьерской компании в своём.

Важно учитывать, что курьерские компании не переводят клиенту деньги за каждую доставку. Расчеты производятся обычно в конце месяца, а иногда могут задержаться и сильнее

Формат бизнеса

Для ведения бизнеса на продаже детских вещей в интернете можно использовать два основных формата ведения дела.

При использовании стандартного формата бизнеса вы сможете заработать больше, и вам будет проще контролировать все бизнес процессы. К тому же, используя дропшиппинг, часто возникают неприятные случаи, когда партнер отказывается выплачивать комиссию за заказы, ссылаясь на то, что они сорвались, хотя по факту это не так.

Целевая аудитория

Отдельно стоит сегментировать аудиторию по ценовой политике. Можно продавать вещи как дешевые, так и дорогие, и аудитория у этих категорий товаров будет разная. Все это нужно будет учитывать при планировании рекламной кампании.

Ассортимент

Прорабатывая бизнес план интернет магазина детских вещей старайтесь сегментировать ассортимент, чтобы пользователю было удобно находить интересующие его позиции товаров.

Какие товары для детей обычно продают  на таких площадках? Есть несколько основных категорий.

Начиная с нуля, вы можете подобрать одну из категорий и предоставить широкий выбор товаров в ней, а далее постепенно расширять ассортимент.

Поиск поставщиков

Выбор поставщиков детской одежды и игрушек на самом деле широкий и вы сможете выбрать поставщика под любую категорию товаров. Давайте разберемся, где их искать.

• Оптовые вещевые рынки. Широкий ассортимент, можно найти выгодные цены и сразу оценить качество детской одежды и прочих изделий. Из минусов – однотипность товаров. На досках объявлений будет много предложений с подобными товарами.
• Производители. Выгодная цена, но они, как правило, не работают с мелким оптом и вам будет сложно договориться о поставках.
• Торговые представители производителей. Вот с ними наиболее часто и сотрудничают интернет магазины, поскольку можно заказать даже небольшие партии той же детской одежды, поставить свою наценку и продавать.
• Мелкие цеха по пошиву одежды. Можно либо продавать товары по их дизайну или же выпустить собственную коллекцию одежды. Из плюсов – это уникальность предложения на рынке. Из минусов: дороже и займет больше времени для старта бизнеса.
• Дропшиппинг. Когда вам не нужно искать поставщиков, а все обязательства по закупке и отправке товара берет на себя магазин партнер.

Покупайте одежду или же игрушки на тест, чтобы оцени качество и не нужно брать самые дешевые варианты, они, как правило, не качественные и клиенты в итоге будут не довольны.

 Требуйте у поставщиков сертификаты на товар.

Лучше всего найти нескольких поставщиков, чтобы уменьшить риски своего бизнеса. А к сезону продаж: зима, весна, лето, осень, нужно готовиться заранее, чтобы не пропустить начало сезона и остаться с не проданным товаром на руках.

Доставка и способы оплаты

Перед тем, как открыть интернет магазин детской одежды и игрушек стоит определиться со способами доставки и оплаты.

Среди способов доставки обычно предоставляют:

• Почтовые службы.
• Транспортные компании.
• Самовывоз.
• Курьерская доставка на дом.

Учтите один важный момент, что часто бывают случаи, когда заказанная вещь не подходи для ребенка по размеру, в таком случае может последовать возврат товара. Неплохим конкурентным преимуществом может стать предоставление для клиентов нескольких размеров для примерки. Такой формат подходит при курьерской доставке товара.

Варианты оплаты:

• Банковская карточка.
• Онлайн платежные системы.
• Наложенный платеж.

Часто, клиенты выбирают наложенный платеж, чтобы обезопасить свои покупки в интернете.

Выбор названия

При выборе домена для интернет магазина детских вещей, стоит внимательно проработать все варианты для названия вашей площадки.

Есть несколько рекомендаций к выбору названия и домена:

• Оно может отображать детскую тематику, с последующей проработкой бренда.
• Легко запоминаться.
• Короткое название с понятной транслитерацией.
• Доменная зона выбирается исходя из локации вашего магазина.
• Старайтесь с помощью названия создать концепцию вашего магазина.

При подборе имен стоит выписать на бумагу все пришедшие вам на ум варианты, просеять их, оставив несколько штук. Далее проверяете, свободны ли домены в интересующих вас зонах и только после этого принимаете финальное решение по неймингу.

Лучшие интернет-магазины детской одежды с бесплатной доставкой

Редко когда продавцы могут предложить доставку изделий бесплатно без ограничений по стоимости заказа, или попросту завышают цены. В эту же категорию добавлены 3 онлайн-магазина, осуществляющие перевозку без дополнительной платы, при заказе товаров на определенную сумму.

Acoolakids

Это единственный магазин в нашем рейтинге, занимающийся продажей исключительно детской одежды. Здесь есть интересные модели для малышей с самого рождения, для дошкольников и подростков. Все коллекции для удобства поделены по сезонам: на «осень-зима» и «лето-весна». В каталоге компании имеются куртки, кофты, брюки и многое другое, также есть обувь и различные аксессуары для девочек. Отдельно вынесен раздел «Суперцена», где собраны модели по сниженной на 20-30% стоимости.

У компании есть не только онлайновая торговая площадка, но и стационарные бутики, расположенные в России, Азербайджане, Казахстане, Армении и Беларуси. Одни и те же вещи у нее продаются в широком размерном ряде и в нескольких цветах, а в описании характеристики всегда указываются правильно. Дизайн у самого сайта приятный, но функционал не очень широкий – увы, нет возможности отобрать подходящие изделия по иным параметрам, кроме типа, пола и цены.

Плюсы:

• Можно войти через фейсбук;
• Есть возможность подписки на новости;
• Каждый месяц добавляется более 150 позиций;
• Начисляются баллы в подарок на День рождения ребенка;
• При посещении магазина с другом дается скидка;
• Удобное мобильное приложение;
• Можно использовать промокод и специальное слово для снижения стоимости заказа.

Минусы:

Скидки делаются в основном только на старые коллекции.

Оплата заказа в магазине возможна как по факту получения товара курьером или в почтовом отделении, так и на карту. Однако совершить ее в этом случае требуется не позднее, чем через 3 дня после оформления заказа, иначе он аннулируется.

Mothercare

Данный магазин продает одежду для новорожденных и детей постарше, а также автокресла, товары для детской комнаты, средства для гигиены и ухода. У него в наличии есть различные куртки, кофты, штаны, юбки, шорты и многое другое. Под этим брендом продаются современные вещи, коллекции которых регулярно обновляются и пополняются новинками. Многие модели выпускаются сразу в нескольких расцветках. На сайте представлены товары более 30 популярных брендов с широким диапазоном цен.

Для удобства поиска подходящего изделия тут предусмотрен фильтр, позволяющий отсортировать товары по полу, размеру, сезону, типу утеплителя и т.п. Также внизу страницы для простоты выбора выводятся популярные позиции. Заказ оформляется за несколько минут, а посылка приходит в среднем в течение 4-х дней, причем в случае проживания в границах МКАДА это время сокращается. При необходимости, можно попросить принести ее на дом.

Плюсы:

• Дается скидка за подписку на новости;
• Постоянные распродажи до 60%;
• Тут же можно купить средства гигиены, принадлежности для кормления и детской комнаты;
• Высокое качество пошива и тканей;
• Дает рекомендации по уходу за изделиями;
• Яркие и интересные принты;
• Бесплатная доставка при онлайн-предоплате.

Минусы:

• Не очень большой выбор нижнего белья;
• Размеры не всегда соответствуют действительности.

Глория Джинс

…В отзывах говорят, что в Gloria Jeans можно купить стильные и качественные вещи для детей на любой сезон…
Мнение эксперта

Все товары сопровождаются кратким описанием: указывается ткань, декор, размер, силуэт и т.п. В отзывах отмечают, что изделия имеют неплохое качество, со временем не растягиваются и не теряют своего цвета, нередко будучи изготовлены полностью из хлопка. Бесплатная доставка осуществляется при заказе на сумму от 2500 руб. В магазине предоставляют дисконтные и подарочные карты. Если покупка не подходит, вещи принимают обратно с возвратом средств.

Плюсы:

• Большой ассортимент;
• Современный дизайн;
• Есть все виды предметов гардероба;
• Доступны разные размеры;
• Простота оформления заказа.

Минусы:

Деньги при возврате продукции переводятся через 10 дней.

Финансовые расчеты

Первоначальные вложения

закупка первой партии (минимальная сумма зависит от условий выбранного поставщика). Для дропшиппинга неактуально;

Текущие расходы

• арендная плата за склад и офис при их наличии;
• хостинг и услуги по развитию сайта и соцсетей;
• бюджет на рекламу;
• средства на закупку товара;
• заработная плата персоналу;
• налоги.

Доходы от продажи детской одежды

На рынке детской одежды есть покупатели, готовые приобретать товары различных ценовых категорий. Оптимально установить разные наценки на различные категории товаров: от минимальной 10-30% на самые необходимые товары вроде футболок и спортивных штанов до максимальных 70-100% на верхнюю одежду по сезону, которая необходима детям раз в год, но люди готовы платить за качество.